Коммерческий или хозяйственный договор – это соглашение между субъектами предпринимательства, оформленное в письменной форме. Оно определяет права и обязанности этих субъектов.

С 28 августа 2025 года был отменен Хозяйственный кодекс, поэтому сейчас коммерческие договоры регулируются Гражданским кодексом Украины (главы 52–53 ГКУ). Ст. 626 ГКУ дает следующее определение договора: «договор — это соглашение двух или более сторон, направленное на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей».

Договор необходимо заключать всегда, если имеет место такая ситуация:
- поставка товаров, выполнение работ, оказание услуг;
- аренда помещений, оборудования, транспорта;
- франчайзинг, агентские отношения;
- передача прав интеллектуальной собственности;
- риск неисполнения обязательств или спор относительно условий договора.

Также, если письменный договор отсутствует, даже простое сотрудничество существенно сложнее защитить в суде.

Основные виды коммерческих договоров

Согласно ст. 638 ГКУ каждый вид договора имеет свои условия, то есть предмет, цену, сроки и порядок расчетов. Основные виды коммерческих договоров: договор поставки, подряда, оказания услуг, аренды, купли-продажи, комиссии, хранения, логистические и дистрибьюторские договоры.

Наиболее частые проблемы, возникающие при заключении договоров:
• предмет договора (объем работ) определен нечетко;
• отсутствует ответственность за просрочку;
• условия одностороннего расторжения договора невыгодны;
• договор подписан лицом, не имеющим надлежащих полномочий;
• контрагент не был проверен (впоследствии могут выявиться долги, судебные дела, санкции).

Игнорирование вышеперечисленных вопросов может привести к рассмотрению дела в суде.

Обращаем ваше внимание на такое направление, которое появилось относительно недавно и прочно вошло в практику, как электронный документооборот. Договор, подписанный квалифицированной электронной подписью (КЭП), согласно Закону Украины «Об электронных документах и электронном документообороте» и Закону «Об электронной коммерции», имеет такую же юридическую силу, как и бумажный документ. Системы электронного документооборота (Вчасно, Медок, Document.Online и другие) уже используются многими компаниями и физическими лицами-предпринимателями.

Важно – при электронном документообороте действующую КЭП должны иметь обе стороны, а подписанный файл договора должен быть доступен в любое время.

Юридическая экспертиза договора

Прежде чем ваша компания подпишет какой-либо договор, настоятельно рекомендуем провести аналитическую проверку.

Необходимо проверить:
а) полномочия лица, подписывающего документ;
б) деловую репутацию контрагента;
в) оценить условия и права подписывающих сторон;
г) проанализировать ответственность сторон, порядок расторжения договора, обстоятельства форс-мажора, возникновение штрафов;
д) если есть спорные вопросы – согласовать их заранее.

Лайфхаки, которые помогут избежать неприятных ситуаций

1. Все первоначальные условия договора (предмет, объем, цена, сроки) фиксируйте четко.
2. Условия приема-передачи работ/услуг, продажи товаров и сроки предъявления претензий должны быть указаны конкретно.
3. Механизмы изменения цен и порядок расчетов определяйте четко.
4. Одностороннее расторжение договора должно предусматривать четко определенные основания.
5. Сохраняйте всю переписку с контрагентом – от бумажных документов до электронных сообщений. В неприятных ситуациях это может хорошо послужить даже в суде.
6. Если вы получили договор в готовом виде, не спешите его подписывать, обязательно все проверьте.

Если договор проверен или подготовлен по всем правилам, риск конфликта сводится к минимуму. И шансы защитить свои интересы увеличиваются, если дело все же будет рассматриваться в суде.

Наш совет

В сложных или крупных сделках лучше привлекать юриста еще на этапе подготовки проекта — это дешевле, чем впоследствии судиться.